医疗器械市场细分就按一定的标准将整体医疗器械市场分割成假设干个子市场的过程。

　　文化因素：文化程度如何？社会阶层？他们的生活群体？家庭特征是否影响决策？

　　个人因素：年龄阶段〔婚否，孩子年龄〕？职业状况？经济状况？生活方式？个性特征？

　　心理因素：购置动机〔用马斯洛等相关理论〕、知觉、选择性〔注意、扭曲与保存〕、学****做功课〕、信念、态度